Евгений Францев - 100 возражений. вредные
Объединение: многое важно в игре, особенно в игре на победу.
Аналогия: канатоходцы могут пройти над ущельем, но страхуются.
Изменение размера фрейма: когда ты начинал играть, тебе была важна победа.
Метафрейм: если бы победу одерживала репутация – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь готовность к проигрышу.
Другой результат: посмотри с точки зрения шансов на победу.
Противоположный пример: иногда обман не влияет на репутацию.
Иерархия критериев: главное – победить.
Стратегия реальности: тебе так тренер говорил? Не обязательно его слушать.
Последствия: потом проиграешь и репутации вообще не будет.
Модель мира: для победителей важен результат.
79. Я буду менять имидж, т. к. хочу попробовать разные стили
Намерение: хочешь не отстать от моды?
Переопределение: желание изменять внешность можешь и отложить.
Разделение: но еще один сезон можешь остаться с этим имиджем, а потом привыкнешь.
Объединение: многое можно пробовать, и не на чем не остановиться.
Аналогия: все равно, что переспать с мужчиной, чтобы понять, что он не гей.
Изменение размера фрейма: раньше ты ходил в одном стиле, и был доволен.
Метафрейм: если бы это не требовало таких затрат – возможно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, что тебе подходит.
Другой результат: посмотри с точки зрения смысла переодеваться.
Противоположный пример: иногда лучше выбрать один и остановиться.
Иерархия критериев: важнее не менять то, что уже неплохо.
Стратегия реальности: тебе это в магазине советовали? Им нужны продажи.
Последствия: потом останешься с ненужными вещами и без денег.
Модель мира: состоявшийся человек не меняет себя.
80. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения
Намерение: боишься стагнации в развитии?
Переопределение: реализовать амбиции можно и не через карьеру.
Разделение: но пару часов на работе ты можешь посвящать себе.
Объединение: карьера важна, как и то, чтобы усилия не были напрасны.
Аналогия: можно ехать в метро и спешить на встречу, но поезд от этого быстрее не поедет.
Изменение размера фрейма: когда ты устраивался на эту работу, она тебя полностью устраивала.
Метафрейм: если бы только от усердия зависело повышение – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько недоволен своей работой.
Другой результат: дело не в усердии, а в отношениях с руководством.
Противоположный пример: бывает, отдаешься работе полностью, а карьера не идет.
Иерархия критериев: важнее подумать о себе, чаще отдыхать.
Стратегия реальности: тебе начальник обещал его? Ему нужно, чтобы ты работал.
Последствия: потом повысят коллегу, и получится, что зря работал.
Модель мира: успешные карьеристы работают равномерно.
81. Я смогу успокоиться, т. к. безвыходных ситуаций не бывает
Намерение: хочешь избежать беспокойства?
Переопределение: да, разные бывают обстоятельства, и такие тоже.
Разделение: еще час покричи, а потом уже бесполезно останавливаться.
Объединение: все ситуации уникальны, но эта…
Аналогия: как бы мы не хотели, дождь пройдет тогда, когда придет время.
Изменение размера фрейма: бывают разные ситуации, и эта безнадежна.
Метафрейм: если бы это было так, ты и не расстроился бы, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты только добавляешь негатива безвыходной ситуации.
Другой результат: дело не в покое, а в том, как так получилось.
Противоположный пример: иногда лучше проплакаться.
Иерархия критериев: главное, признавать свои поражения.
Стратегия реальности: ты это от своего психолога услышал? Ему платят за эти слова.
Последствия: потом убедишься, что ситуация безнадежна, и больше расстроишься.
Модель мира: объективный человек понимает, что это безнадежно.
82. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы
Намерение: думаешь, план поможет выбраться из долгов?
Переопределение: решение сложных задач не всегда предсказуемо и возможно.
Разделение: отложи эти планы еще на месяц, а потом уже без разницы будет.
Объединение: все можно спланировать, а на деле…
Аналогия: можно нарисовать маршрут на карте, но это не значит, что он преодолим.
Изменение размера фрейма: когда ты занимал деньги, ты думал так же.
Метафрейм: если бы ты мог их спланировать, не оказался бы в ней.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что планировать ты не умеешь.
Другой результат: дело не в их планировании, а в их количестве.
Противоположный пример: иногда планируешь, а не получается.
Иерархия критериев: важнее не обманывать себя.
Стратегия реальности: тебе так в банке говорили? Они просто не знают всего.
Последствия: потом будешь сидеть в ней же с ненужным планом.
Модель мира: здравомыслящий человек поймет, что это невозможно.
83. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними
Намерение: наверное, ты хочешь успокоить совесть.
Переопределение: тратить время не на себя можно более продуктивно.
Разделение: но одну неделю ты можешь полностью посвятить себе. Может, понравится.
Объединение: любые отношения иногда хочется оставить на втором плане.
Аналогия: чтобы работать в команде, не обязательно ходить на тимбилдинги.
Изменение размера фрейма: раньше ты не поддерживал их, и не начинай.
Метафрейм: если бы они при этом не сбрасывали на тебя свои проблемы – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько неудобно их поддерживать.
Другой результат: посмотри с точки зрения их отдачи за это.
Противоположный пример: бывает, лучше не вмешиваться в чужую жизнь.
Иерархия критериев: важнее не надоедать людям, когда им нехорошо.
Стратегия реальности: они тебя об этом просили? Но ты же не хочешь.
Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.
Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.
84. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился
Намерение: хочешь не быть проигравшим?
Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.
Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.
Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.
Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.
Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.
Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.
Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.
Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.
Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.
Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.
Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.
Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.
85. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни
Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?
Переопределение: можно по-разному расставлять приоритеты в жизни, и это не лучший вариант.
Разделение: один месяц посвяти однообразию, а потом уже не так хотеть будешь.
Объединение: жизнь важна целиком, и это не основное.
